第九百七十三章 又喝醉了(第5页)
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曲爸是老江湖,一眼看穿王总他们的意图,让曲筱绡从长远考虑,这次的项目就别挣钱了。
同时,曲爸还点出,先用低价拿下项目,在项目具体实施中,做些手脚,把该赚的钱都赚到。
这些竞争手段,曲爸都用过。
商业竞争,为了赚钱什么手段都可以用。
“这样做就是恶意低价了。”曲筱绡摇摇头,“我留两百万利润,但可以保证项目具体实施中绝不动手脚”
说到这里,曲筱绡突然有了主意。
立马放下筷子,往外走。
“哎,筱绡,水果还没吃呢。”曲妈急忙喊。
“不吃了。”
曲筱绡赶到公司,立马让手下重新制作标书。
之前的标书,成本和利润混在一起,现在曲筱绡要分开。
新标书里面只写成本价,另外再加两百万是利润。
成本加上两百万利润,就是曲筱绡给王总他们的最后报价。
从下午忙到晚上。
再从晚上忙到天亮。
上午。
曲筱绡约见王总。
给了王总三个数字:54oo+2oo=56oo。
“这是什么?”王总一下没反应过来。
“五千四百万是我们的成本,两百万是我们的利润,五千六百万是我们最后的报价。
我认为这是你们最好的选择。”曲筱绡把底牌掀了。
之所以把成本标出来,是因为曲筱绡要在项目实施中用掉那么多钱。
写清楚后,就不用担心曲筱绡偷工减料。
“怎么讲?”王总问。
“亏本生意没人做。
所以,我不可能用成本价竞争这个项目。
也许有人会用成本价竞争。
但这样的竞争,你能保证他们在项目具体实施中不做手脚吗?
我虽然要赚两百万,但我可以保证不做任何手脚。”曲筱绡点出王总的顾虑。
王总他们来招标。
第一是看价格。
第二就是要考察,项目能不能不保质保量的实施下去。
既想价格低,又不想项目被做手脚,这就有些难了。
所以,曲筱绡坦然示之,把所有事都放在台面上,都讲清楚。
“呵呵,姚宾说你很聪明,果然如此。”王总笑了,这项目他也算审核完了。
项目的审核,既要兼顾公司的利益,又要维护跟姚宾还有姚家的关系,还要考虑项目的可行性,王总要考虑的问题很多。
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